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POS机代理怎么推广(POS机代理怎么做)

百度: 已收录 | 发布日期:2022年06月19日 | 浏览:5 次
POS机代理怎么推广(POS机代理怎么做)

现在做pos代理真的是零门槛,人人都可以加入。 但是,对于很多刚入行的新手来说,并不知道如何做好这个行业。 由于准入门槛为零,竞争将非常激烈。 他们如何在众多竞争对手中脱颖而出? 今天小编就为大家总结一下,供大家参考。

pos机推广过程中的常见问题:

1、不熟悉的用户,说完就被拒绝;

2、客户说我们已经有好几台pos机了,不需要了;

3.总是被拒绝,没有信心…

在促销中,我们经常会遇到以上三个问题。 这些问题不仅存在于支付行业,也存在于所有销售行业。 有没有办法解决这些问题? 如果没有,那么看看下面的提示,希望对你有所帮助:

1. 准备

做销售,首先要了解一个好的产品。 如果您不了解产品,客户会问您很多问题而您无法回答。 如何达成交易? 因此,在推荐自己的pos机时,首先要知道自己的pos机有哪些功能、优势、特点。 你可以回答客户问你的问题,也可以站在客户自己的角度去考虑,这样在客户眼里,你是专业的,会更信任你,容易成交。

关于产品,您究竟想了解什么?

1.了解产品

花一些时间彻底了解您自己的产品。 好先构建一个以供使用。 如果遇到问题,可能是用户遇到的问题。 只有了解了自己的pos机的特点和优势,才能进行推广。 可以突出自身pos机的优势,吸引用户的兴趣。

2.了解市场

在做pos机之前,可以多了解一下市场,身边的人都在用,做足够的调研,做一个明确的目标。 很多人可能会说,现在做的人太多了,基本没有市场。 的确,现在每个人都可以成为代理人。 人很多,但每个人都会有自己的市场。 这只是多赚和少赚的区别。 正是因为做的多,这个行业才容易做,容易赚钱。 如果一个行业没有人,那么这个行业估计是没有前景的。

3.营销策略

了解了产品的优势后,可以制定营销策略,可以打印一些名片、传单等。首先,从你的朋友、同事开始,即使你身边的每个人都有机器,你也可以设置一个较低的率,你不能赚钱。 把他们的利润卖给他们,然后慢慢把他们变成代理商。 一开始千万不要看高低,记住一句话:赚1块钱总比不赚。

2. 入学演讲指南

开场白非常重要。 开场白的好坏主要影响销售的成败。 销售中的很多销售人员都比较守旧,可能会从别人说的话中学习。 他们从来没有创新过,通常是:“你好!我是XX……pos机,你需要什么吗?” 这么说确实很有礼貌,但是很多客户可能还没等你说完,就会说不需要或者不需要……因为他们可能会遇到这样的销售人员,可能经常会接到类似的电话。

那么应该说些什么,才能更好的切入话题呢?

例子:

场景一

售货员:“老板,你有吗?”

老板1:“我有,怎么办?” (只是为了回答你,你可以先自我介绍)

老板2:“?怎么了?有事吗?” (客户可能不知道你要做什么,但只要他回答你,你就有机会继续自我介绍)

售货员:没错,我是XXpos机。 现在我可以办理我们的 pos 机了。 我可以享受哪些价格和优惠? 您可以同时开始介绍自己和介绍您的产品。

场景二

售货员:“老板,您好,对不起!” (不说你是做什么的,感觉有什么可以请教的)

老板:“怎么了?” (等老板跟你说话,你成功了,然后一步步进入正题)

然而,并不是每个人都是一样的。 有些老板可能一听说是pos机就拒绝你,因为电子销售或者上门销售太多了。 对于不熟悉的市场开拓,确实需要自己不断积累,慢慢总结,吸取经验,达到销售的效果。

三、扩大切入点

在推广过程中,部分用户可能已经拥有pos机,会遇到很多无法解决的问题。 这时候可以帮客户一一解决遇到的问题,也可以告诉客户一些刷卡使用pos机应该注意的问题,让客户在选择pos机的时候可以直接找到你机器在后期。

注意:这里的重点是,不要总是介绍和销售自己的产品。 也可以帮助解答很多用户遇到的问题。 也许客户使用机器,没有人为他提供售后服务。 这时候就可以介绍一下机器的用途了。 pos机没有售后的重要性。 为了财务安全,客户应该选择您购买新机器。

4. 客户常见问题

问题1:你们的pos机是0费率吗?

当客户这样问你的时候,他可能不知道这个行业,他希望用不收费的pos机,或者费率低的机器,如果你直接回答:是的,但是我们的费率是0.6%或者怎么样很多,虽然你的回答没有问题,但如果你这样回答,客户基本上已经过时了。

遇到这样的问题,不能直接直接回答。 您可以使用迂回策略来回答此类问题。 比如你可以说:市面上的正规pos机,不管是银行还是第三方,都是收费的,但是我们让你享受低的费率,而且我们的机器还支持云闪付功能. 如果客户继续询问,可以继续介绍这个云闪付功能。

问题2:你们pos机的费率是多少?

如果客户继续这样问,就证明他还想知道更多。 如果你遇到这个问题,不要直接回答。 别说0.55%、0.6%,可能说客户不明白,可以举个例子;

错误答案:我们机器的费率是0.55%(所以不懂的客户根本不知道0.55是什么)

正确答案:我们pos机的费率是这样的。 刷100元的手续费是50美分。 如果通过云闪付渠道,费用是30美分和80美分,还是很划算的。 以美元计价多少,客户容易接受)。

问题3:我在想,我在看……

1、面对这样的问题,你可以找出你的pos机有优势的方面来吸引用户。 在这里,我们要强调一个重要的问题:售后;

①我们有别人没有的功能优势;

②我们能为客户做别人不愿意做的事情;

③ 承诺我们的售后服务和其他优势。

2、如果这样问的用户犹豫不决,想多问几个人再比较,可能不着急用。 这时候回访,就不能直接问:你在想什么? 你还需要pos机吗? , 如果你这样问,客户基本不会回复你。

这时候正确的做法是:询问用户纠结的是哪些品牌的机器,然后用自己的专业知识向客户解释这些机器的区别和优势。 一定要客观介绍,不要卖自己的机器。 ,会让别人的机器一文不值。 如果是这样,估计这个客户不会选择你。

总结:无论是销售pos机还是其他产品,首先要了解产品,了解用户,了解市场,逐步完善自己。 只有这样,你才能充实自己,成为专业的支付者。

后附上阿里巴巴的《新六脉剑》,仔细阅读,深入了解,对我们很有帮助。

本文作者:流量卡迷 提供,内容来自网络,本作者只提供空间存储,有任何内容侵权请第一时间联系我们136958848@qq.com,核实后会第一时间删除。 转摘请注明出处!! 本文链接:https://www.mzaz.cn/posji-daili-jiameng/11471.html
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